A maioria desses desenvolvimentos já são percebidos e cotados no mercado. Um mercado tão descentralizado e desregulado ajuda a evitar surpresas súbitas. 24 Matrizes de Interacção Técnica para determinar as interacções entre requisitos, evidenciando conflitos e sobreposições: 0 = Requisitos independentes 1 = Requisitos em conflito (contraditórios) 1000 = Requisitos sobrepostos (dizem a mesma coisa, total ou parcialmente) Requirement R1 R2 R3 R4 R5 R6 R R R R R R. 2- Não escutar o cliente: Costumo dizer que a melhor técnica de vendas negociação em moeda estrangeira que existe é saber ouvir. O cliente é o responsável por apresentar os motivos que o levaram a procurar pelo vendedor, mas isso só é possível se o profissional souber escutar com atenção para se empenhar em resolver assertivamente a demanda trazida. Vendedor que não ouve o cliente mata a venda.

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